青海宁夏字母圈说服

17世纪的哲学家布莱斯·帕斯卡(Blaise Pascal)，以《帕斯卡的赌注》(Pascal ‘s war)而闻名，他认为相信上帝是任何人都能做出的最务实的决定

青海字母圈、宁夏字母圈

尽管帕斯卡是一位思想家，但他也精通心理学，在说服和策略被正式研究之前几个世纪，他就已经学会了如何改变人们的想法。

他在他的书Pensées中写道:

当我们想要有益地纠正错误，向别人表明他的错误时，我们必须注意他从什么方面看待问题，因为那一方面的问题通常是正确的，并向他承认这个事实，但向他揭示它是错误的一面。他对此很满意，因为他发现自己并没有弄错，只是没有看到所有的方面。现在，没有人会因为看不到所有的东西而生气;但是人们不喜欢被误解，这也许是由于这样一个事实:人天生不能看到所有的东西，自然不能在他看的那一面上犯错，因为我们感官的知觉总是真实的。

人们通常更容易被自己发现的理由所说服，而不是被别人想到的理由所说服。

这篇文章建议，在你说你不同意某人之前，你必须做的第一件事是指出某人在哪些方面是正确的。

通过这样做，你就能把对方引向第二个有说服力的建议:你自己的反面观点。然而，人们会根据自己的自由意志得出自己的结论。德克萨斯大学奥斯汀分校(University of Texas at Austin)的心理学教授亚瑟·马克曼(Arthur Markman)说，这些观点在今天仍然适用:

“要允许某人改变主意，你必须做的第一件事就是降低他们的防御，防止他们固步自封。如果我开始就告诉你你错的地方，你就没有动力去合作了。但如果我一开始就说，‘啊，你在这里提出了几个非常好的观点，我认为这些问题很重要’，现在你给对方一个理由，让他想合作，作为交流的一部分。这就给了你一个机会，以允许合作的方式表达你自己对他们立场的担忧。”

Markman也支持Pascal的第二个有说服力的建议:

“如果我自己有一个想法，我觉得我可以要求对这个想法的所有权，而不是必须接受你的想法，这意味着我必须明确地说，’我将服从你作为这方面的权威’。不是每个人都愿意这样做的。”

在说服的艺术中，关键是让人们得出自己的结论，而说服人的人不要明确地说出来。相反，最好是提出一个微妙的想法，让这个想法慢慢发展，让它感觉一直都是他们的想法。